高端访谈 不负韶华！山东枣庄鑫金山董事长孙中岩谈其成功秘诀

  “鑫金山之所以能够在业界蒸蒸日上发展多年，就在于我们预见到了规模、环保、节能将成为行业主流，并且牢牢抓住了时代的脉搏。”

  “从目前的发展状况来分析，三五年之内砂石行业依然将拥有市场空间，但持续发展下去，产能过剩的情况必然出现。”

  “作为企业，只有牢牢把握高水平发展主线，基于国家政策和市场动态，预判未来发展的新趋势，推出符合时代发展与客户真正的需求的产品，才能始终立于不败之地。”

  凝心聚力开新局，砥砺奋进再出发。2月10日，虎年年味尚浓，鑫金山智能装备有限公司（以下简称“鑫金山”）就吹响了完成2022年目标的集结号。在当天公司举行的营销中心启动大会，鑫金山董事长孙中岩号召全体鑫金山人新年新气象，以更加饱满昂扬的热情、更加专业精进的服务，全身心投入到工作中去。

  不久前，鑫金山与黄石华海再生资源科技有限公司成功签约，共同打造时产1500万吨精品砂石骨料生产线项目，迎来了首季开门红。

  一年之计在于春，不负韶华起好步。鑫金山作为砂石装备领域的佼佼者，缘何一直出现“鑫气象”，其成功的秘诀是什么？《中国矿业报》记者近日联合砂石骨料网共同采访了鑫金山董事长孙中岩。

  《中国矿业报》：近几年来，砂石骨料行业几经变革，已发生了脱胎换骨般的变化。鑫金山作为见证者和参与者，在一次次的变革和洗牌中屹然而立，主要靠的是什么？

  孙中岩：砂石骨料是一个与国民经济发展水平息息相关的产业。在我们国家社会慢慢的提升、国家政策鼓励和产业整合压力的大环境下，催生出巨大砂石需求的同时，也推动了行业的快速转型升级。

  回顾行业发展，在很长一段时间内，砂石矿山的开采、生产都会存在脏乱差现象，整体处于传统落后的阶段。彼时，市面上以中小型矿山为主，一个地区很可能存在几十甚至数百条生产线，并且均为露天作业，没有一点环保措施。尘土飞扬的生产环境，不但危害工人们的身体健康，而且会对环境能够造成巨大的破坏和污染。

  但随着国家产业政策的调整，以及日益严格的环保要求，砂石行业要继续向前，就不能固步自封，应当走上转型的道路，顺应时代潮流。这才有了原本小、散、乱、差的砂石矿山逐渐退出市场，行业转而向着大型化、绿色化、集约化、智能化的方向发展。

  鑫金山之所以能够在业界蒸蒸日上发展多年，就在于我们预见到了规模、环保、节能将成为行业主流，并且牢牢抓住了时代的脉搏。鑫金山创建之初研发的新型单段锤式破碎机，就具备节能、产量大、破碎比大等多方面的优势，助力客户用最短的流程去实现破碎生产。而且，早在2013年，鑫金山便开始研究大型破碎装备，为中标中电建安徽长九年产7000万吨砂石工程建设项目奠定了良好的基础。

  《中国矿业报》：目前，鑫金山和国内很多大型水泥、砂石企业合作打造了很多现代化砂石生产线，取得不菲的成绩。那么，鑫金山的创业思路和发展管理理念是什么？

  孙中岩：创业至今，我始终认为做好一家公司的前提在于，仔仔细细地观察、认真了解自身所在行业的前沿趋势，对行业所处的发展状态了如指掌。除此之外，企业还要充分认识到“产品”是立足之本，不可以忽视对于新产品的研发创新，推出的装备也要能够符合市场需求、实现用户要求。这样的产品才能称之为“好产品”，这样的公司才可以站在行业发展的前沿。

  多年来，鑫金山一直身体力行，秉持上述原则发展。通过学习掌握国家政策和顶层设计动向、及时获取行业同仁信息反馈、深入调研市场发展状况等，我们逐渐形成对未来趋势的一定预判，从而更好地进行研发、投入，生产出与行业大势相契合的装备，牢牢屹立于国内破碎装备企业前列。

  从最初的单机售卖到如今提供整条生产线的EPCO服务，鑫金山完成了从单纯业务模式向综合业务模式的转变，但这并非一蹴而就，而是一个逐渐积累的过程。现阶段，鑫金山还成立了砂石行业首家院士工作站——高品质骨料、高性能混凝土研究中心。同时，积极引进高端管理人才，学习好的管理模式，通过种种方式来实现深入研究、促进团队成长，终于发展成如今大家看到的模样。

  《中国矿业报》：这几年，很多水泥企业大力进军砂石骨料领域，这无疑为从石灰石破碎起家的鑫金山开拓水泥企业砂石业务提供了绝佳机遇。鑫金山如何更好地把握这一机会，拓展水泥行业砂石骨料业务？

  孙中岩：水泥企业布局砂石骨料板块，本质上是在向下游延伸产业链。毫无疑问，相较于其它的跨行业者甚至是一部分原本的砂石骨料从业者而言，他们在自有矿山、管理、资金、政府政策等方面都具备优势。所以大水泥集团向下游发展，从某一些程度上来说应该非常顺利。

  鑫金山此前和国内很多大型水泥企业有着良好的合作伙伴关系，也相当了解它们对于设备的需求。针对水泥企业向下游延伸的需要，我们特别推出了“一机两用”的概念，研发生产的新型单段锤破不但可以应用于砂石骨料生产线，而且还能对水泥生产线的一次破碎进行针对性技改，实现砂石、水泥两用。目前，鑫金山和华新水泥、南方水泥等大型水泥集团公司，都在这两个方面做了深入合作，并且已经建设了不少成功的生产示范线。

  此外，鑫金山制定了“分区域销售”的策略，将全国市场划分为华东、华北、华南、西南、长江、西北六大片区，每个区域都配备了从售前到售后的全流程服务。同时，还成立了大客户部，特别针对大的水泥企业、集团公司等提供贴心服务。

  《中国矿业报》：从软岩破碎到硬岩破碎，是一个大的技术跨越。鑫金山在硬岩破碎设备方面有哪些举措？

  孙中岩：虽然从国内矿山分布上看，石灰岩在全国砂石储量中的占比过半，但这并不代表硬岩就没有市场。相比于软岩，花岗岩、玄武岩等岩石的质地更为坚硬，破碎起来的难度更高。可想而知，要实现硬岩的完全破碎要经历的工序更多，对于破碎装备的需求量也就更大，未来市场发展的潜力之广阔，可见一斑。

  因此，我们从2017年开始投入大量人力、物力、财力来研发硬岩设备。截至目前，鑫金山已经成功推出台时1500吨以上的颚式破碎机和台时800吨的圆锥破碎机，并将相应设备实际应用于冀东水泥位于内蒙古的项目，取得一定成效。

  而在喜人成果的背后，是鑫金山坚持不懈的努力。单纯根据图纸照本宣科制作出来的设备，并不能在现场进行实际应用。因此，鑫金山花重金聘请业内优秀技术人员，投入大量时间与精力，苦心研发客户满意的产品。

  《中国矿业报》：科技是第一生产力。鑫金山在科学技术研发方面有哪些亮点？取得了哪些成效？

  孙中岩：作为装备企业，只有重视科学技术创新，才能做好产品研制工作，才能满足多种时期客户的需求。一步一步积累，即便每次只能领先其它公司半步，长期下来也足以成为你的制胜先机，让你抢占更多的市场。

  鑫金山在2006年成立之初，并不急于求成，而是花费3年的时间首先进行设备研发，形成自己的系列新产品。三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天。首代新型单段锤式破碎机一经推出就获得了市场良好反馈，使鑫金山走上了发展的快车道，这就是重视科技带来的良好效应。所以，我们在后续发展中，从始至终坚持创新，进行了大量的投入和研发，目前已被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

  对于任何一款设备，评价其优劣，主要从其使用效益和稳定耐久性这两方面出发。简单来说，就是要看该款破碎设备到底能够为客户提供啥样的现实价值，在生产时又能否做到稳定性很高、常规使用的寿命长。如果都能实现，那么足以说明该设备的成功。

  多年来，鑫金山一直都希望可以做好这两方面的工作，为客户持续不断地提供好产品。未来，我们将继续加大投入，坚持推出满足大众需求的新产品。与此同时，由于设备越少、流程越短、耗能越低、投资越少，所以符合当前潮流大势的“短流程”将成为鑫金山未来发展的一个主要方向。在国家提出碳中和、碳达峰的要求下，我们会沿着短流程、单台产量大、节电、环保的方向前行，致力于为客户提供更好的服务，也为行业的低碳发展尽一份绵薄之力。

  《中国矿业报》：目前，随着砂石大项目落地较多，砂石企业洗牌加速。您认为未来我国砂石骨料行业发展的趋势如何？

  孙中岩：从目前的发展状况来分析，三五年之内砂石行业依然将拥有市场空间，但持续发展下去，产能过剩的情况必然出现。事实上，隐患已然出现。各方资本的疯狂涌入、矿山规模的逐步扩大都将加剧产能过剩，砂石骨料行业要像水泥行业一样走协同发展的道路，才能拥有可持续的未来。低谷与高峰相伴相随，所有从业者都应当具备忧患意识，并且早做准备。

  任何一个行业都会经历峰期和谷期，好比股市的牛市和熊市一样。砂石骨料行业的衰落期也迟早会到来。作为企业，只有牢牢把握高水平发展主线，基于国家政策和市场动态，预判未来发展的新趋势，推出符合时代发展与客户真正的需求的产品，才能始终立于不败之地。我们能做的唯有坚持做好产品，提高自身的竞争力，这是立足市场的根本所在。同时要牢牢把握行业潮流趋势，尽可能对未来做出正确判断。以当下的大型化趋势为例，在砂石产业集中度提升要求下，最后留下来的一定是高环保、高产能、高自动化、低耗能的生产线，能够与之相匹配的砂石和装备企业，自然也要朝上述方向发展。希望业内同仁今后可以一起努力，互相学习交流新政策、新技术、新产品，推动产业发展得慢慢的变好。